第228章 强势公司的谈判

第228章 强势公司的谈判 (第2/2页)

相比之下，长天科技的总部的确十分的寒碜。
　　
　　不过这并不影响双方的谈判。
　　
　　在长天科技的会议室，杨庆正式提出了将大批量的采购碳晶硬盘的要求。
　　
　　杨庆说道：“联翔在去年的pc销量位于亚洲第一，我们的产品影响全球布局。”
　　
　　“要是能够采购碳晶硬盘，这对双方来说，毕竟是双赢的合作。”
　　
　　随后，杨庆将合作的框架协议递给了陈潇、高苗等人
　　
　　陈潇也不着急回答杨庆的话，而且认真的看着协议的内容。
　　
　　在通用条款部分都没什么说的，在专用条款部分则有两个问题。
　　
　　一个是价格和数量没有填写，这倒是挺正常的，毕竟双方还没有正式达成协议。
　　
　　还有一项条款，这是让陈潇的眉头紧皱。
　　
　　联翔要求的是，除了类似于夏国科学院以及夏国超算中心等国家级机构以外，长天科技的碳晶硬盘只能够专属供给给联翔。
　　
　　而且这一份框架协议一签就是5年。
　　
　　在5年之后，长天科技要想和其他公司合作，一个是要争得联翔的同意，还有一个便是在相同条件之下，联翔有优先续约权。
　　
　　这个条款就非常有意思，将碳晶存储这样先进的科技，牢牢绑定在联翔的战车上。
　　
　　其实以联翔现在的实力，提出这样的要求，一点都不过分。
　　
　　毕竟联翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已经突破了280亿港元，按照汇率，联翔的市值也接近400亿rmb。
　　
　　而长天科技此时的市值呢？
　　
　　按照idg对长天科技的风投估值计算，也不过几亿rmb。
　　
　　不过估值是估值，市值是市值。
　　
　　长天科技现在的市值低的可怜，能够有几千万就不得了了。
　　
　　不过，陈潇心中很清楚。
　　
　　仅仅是碳晶存储这一个技术，未来的市值都是数百亿rmb。
　　
　　马丽见陈潇看的差不多了，说道：“陈总，这份协议是我们联翔金国董事会讨论后给出的，也充分保障了贵公司的利益。”
　　
　　“联翔的出货量能够居于亚洲第一，这本身就是对贵公司产品销量的保障。”
　　
　　“如果不和我们联翔合作，贵公司的销量根本达不到一定的数量级。”
　　
　　“你先把这个东西确定了，咱们再来谈价格。”
　　
　　“我们从夏国科学院和国家超算中心已经知道了，碳晶硬盘的成本会比传统的机械硬盘更低一些。”
　　
　　马丽说完之后笑眯眯的看着陈潇，她觉得以自己的气势压制住这一个年轻人应该很正常。
　　
　　自始至终陈潇都没有说话，反倒是高苗已经满头大汗。
　　
　　她今天总算是见识了，什么叫做强势公司的谈判。
　　
　　首先把价码给你开出来，然后再跟你陈述利，牢牢控制控制住了谈判的主动权。
　　
　　陈潇将框架协议放在桌子上，面露微笑，看着杨庆。
　　
　　他没有直接回答马丽刚刚给出的选择题，反而直接问到杨庆。
　　
　　“杨总，你对联翔未来的规划是怎样的？”
　　
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