第二百三十四章 讨价还价

第二百三十四章 讨价还价 (第2/2页)

“订金好说，宁女士开口，哪怕不给订金也没所谓的，我还能不相信您么？但还是那样，我需要让下边的产品部门跟您那边联系，具体一切确定之后才能得出报价，然后才能确定订金的数额。”
　　
　　“一般像是这种包岛的事情，牵涉到三五百万的资金，你们订金是怎么收取的？”
　　
　　对方倒是没多想，介绍说：“这个毕竟牵涉金额比较大，通常是签署协议的时候收取三成左右的订金，然后等到我们彻底确认行程，出了团单，把各方面的关系都梳理清楚之后，会再收取四成的订金。等到成行之前的三天，会找客户收取剩余三成的费用。”
　　
　　“好的，谢谢你，这件事我会让下属跟进。另外我们会征集多方面的报价，不一定会跟你们那边做这笔订单，还望你不要介意。”
　　
　　对方连忙说：“应该的，应该的，这我有什么可介意的呢？”
　　
　　客气两句，挂了电话，宁可竹把情况说给了程煜听。
　　
　　程煜一听，我去，这等于是说那边已经收了七成的钱了？而这个岛的行程是后天就要出发，这也就是说，旅行社方面是在昨天跟那个客户联系，要求他支付最后的尾款的时候，对方临时爽约了。
　　
　　是以这笔订单真的非常急迫，因为只剩下一共不到七十二小时的时间可以让他们操作。
　　
　　这种订单，旅行社方面的利润不会太高，毕竟是多重优惠累积起来的，最终的总价肯定是酒店那边多次研究之后才确定下来的价格。
　　
　　程煜估计，一般的订单，旅行社的利润可能高达二三成，但这种订单，利润空间不会太大。毕竟总额足够高，哪怕只有一成的利润，也算是相当可观了。
　　
　　这也就是说，如果程煜不帮他们消化这个订单，他们将可能面临最高两成的亏损。
　　
　　当然，他们也可以通过一些其他的手段进行些弥补，甚至酒店方也可能会承担一部分亏损。
　　
　　原来只剩下这么点亏损啊，这闹不好旅行社都不会亏钱，只不过在于酒店方以后的合作中，可能会有些问题。
　　
　　程煜已经料到，在这种有可能并不会出现真正亏损的前提下，旅行社很难跟自己说实话。
　　
　　电话正好响起，那个客服销售说：“程先生，我已经把您的要求报了上去，最终上边的决定是这笔订单可以给您打到六折。当然，这并不是说我们收取的订金只有四成，更具体的数目我也不知道，但公司方面，认为六折是一个我们双方都有利的折扣。这并不是我们不诚实，仅仅只是在商言商……”
　　
　　程煜毫不犹豫：“那好吧，再见。”说罢，痛快的挂断了电话。
　　
　　那边，客服销售一脸懵逼，他没想到程煜连讨价还价的机会都不给他，就直接挂断了电话。
　　
　　左思右想了许久，他还是再度拨通了程煜的电话，小心翼翼的说：“程先生，要不要您再考虑一下？”
　　
　　“我说了，我能帮你们解决这个订单就很不错了，你们居然还想利用这个订单多挣钱？我没什么可考虑的，我的要求已经说了，没有讨价还价的余地。”